东小店商学院 第二节——选品、发品方法

欢迎来到东小店商学院,今天为大家分享如何从京东选品以及如何发朋友圈的方法和技巧,帮助大家提高销售额。我们主要从以下四个方面来讲:

  • 选品重点
  • 选品渠道
  • 文案写法
  • 发品方法

社交电商的三大特征:

流量获取:好友互动;跨平台分享;社交媒体
销售场景:好友推荐;社群分享;达人推荐
运营成本:推广成本低;复购私域流量

稳稳抓住以下三点:

数量是基础,走的长远还需用心维护
高性价比是核心,让大家受益
互动好,建立信任关系,提升用户黏性

选品重点

选品重点 一:区分用户群,好好分析自己社群中,最主流的用户的消费习惯和消费能力,根据不同群友的属性,推荐不同的产品

1. 年龄:老年,中年,青年
2. 职业:宝妈,白领 制定自己的主要发品类别与频次

很多时候不是说你的群里的人买不起这个东西,或者不想买这个东西,而是没有戳到群友的痛点和需求,没有推送出他们真正想要的货品。

选品重点举例 ,我的群友类型

1. 年龄:日常用品,水果生鲜等
2. 职业:婴儿类,学生类,电子产品
1. 年龄:30-35岁的人为主,35-40岁的人为辅
2. 职业:宝妈为主,白领为辅

选品重点 一 举例 我的群友类型,根据我的群友类型,选择以下商品为主:

东小店微信群

选品重点 二:优选性价比高,折扣力度大的产品,容易引发消费者的冲动

东小店选品

选品重点 三:主要推荐日用消费品,比如食品,生鲜,服饰,图书,日用品,家纺,小家电等产品

东小店如何赚钱

选品重点 四:尽量去发优选的,好评多的产品,发之前还是要看下商品详情,页和评论,合适的才推荐给用户

东小店如何赚钱

选品重点 五:注重节庆,提前规划

东小店 选品

东小店 节日规划

选品渠道

选品渠道 一:小程序今日主推:平台精选且累计销量不错的主推产品:

东小店 小程序

选品渠道 二:京东自营、京选京造

京东自营

选品渠道 三:99专区:价格不超过99的低价超值产品

99专区

选品渠道 四:活动专区,按照品类汇总的精选好产品

选品渠道 五:品牌专区:精选了品牌知名度高的产品,会持续上新

品牌专区

选品渠道 六:在京东等平台看到心仪的商品,或别人发了商品链接后,复制链接,回到东小店小程序进行转链

京东等平台

文案写法

文案写法 —— 洞察与共情

目标人群喜欢的文字,便是好的文字:简单,生动,直戳人心

文案写法

文案写法 —— 抓住用户心理

大致意思就是如果你遇到某个商品,第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个价格购买这个商品时的价格)将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这个价格,就是 “锚”
比如原价99,现价39,简单实用!这个99就是一个锚定价格,它提升了你对产品本身的价值感知:这个产品质量不错,值99元。

如果没有这个锚,只有现价39元,那就会让人觉得这个产品相对廉价,也没有打折的惊喜

文案写法 —— 抓住用户心理 2. 从众心理

人在群体中的行为往往会受到他人影响,甚至会根据周围人们的反应作出相应的反应,所以营造一种“销售热”的感觉是非常重要的:

文案写法 —— 突出重点

好的文案只需要一个点,就能扩散出许多精华,而不是许多优点加到一起来说,优点太多反而让人没有购买欲望。

品类 重点

食品: 好吃、卫生、健康
护肤: 对皮肤好、不过敏
彩妆: 好看、不卡粉
母婴: 健康、安全
数码: 耐用、不易坏

文案写法 —— 偶尔感性

不能一味发品,可在群里或朋友圈里,发一些温情文案

东小店文案推广

发品方法

发品时间

7:30到9:30

上班途中,用户在地铁或公交车时间段

11:30到14:00

午餐和午休时间,用户在吃饭过程中或不午休可能都会刷微信购物群

晚7:30到9:30

下班途中,用户在地铁或公交车时间段

晚9:00到11:00

睡觉前,躺在床上的时间段

发品时间:11:30到14:00

午餐和午休时间,用户在吃饭过程中或不午休可能都会刷微信购物群

发品时间:晚7:30到9:30

睡觉前,躺在床上的时间段

晚间是不可错过的购物高峰期比如选择日用品:辛苦工作了一天的女士们都喜欢用买买买来犒劳自己,如果此时你推荐一款品牌护肤品,明星同款等等,价格优惠,好评率又高,当然很容易就产生了消费当然具体商品的选择,还是要根据自己群内消费习惯和群友的属性来选择:

发品时间

朋友圈发品

发品原则

朋友圈发圈次数不易太多,建议1天发早中晚3-5次,而且每次都要是单品爆款,最好是9张高清图哦

每天都要用心去写每一条发朋友圈爆款的文案,挑选优惠力度超大,受众群体比较广的商品坚持下去,你会发现你的朋友圈购买力会越来越强,而且大家还不舍得屏蔽你,这便形提升了用户黏性和你的影响力。

 

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