东小店为什么值得做?看看它的商业逻辑就明白了

✅带你多角度解析东小店商业逻辑

✅从整个行业来看东小店硬性优势

✅为什么说东小店未来有巨大商机

各位亲爱的东小店伙伴 大家晚上好!

我今天要给大家分享的主题是【东小店社交电商一定可以成功的三个逻辑】希望能通过今天的分享给大家一些启发。

经常会有一些小伙伴和朋友问我,“你不到两个月升级东小店新晋店长,是怎么做到的?”相信很多团队长都遇到过这样的问题,说实在的碰到这样的问题我真的很抓狂,因为怎么做到的?

这个问题其实很简单,就是卖货+裂变会员,在具体操作层面,都有现成的方法和教程,但要几句话讲清楚实在很难。

不是我很牛逼,更不是什么所谓的“大咖”

我一直认为做一个事情知道为什么做,要比知道怎么做要重要得多,因为怎么做是死的,有人教,可以学。而知道为什么做才是支持一个人坚持不懈的内在源动力!

我今天要给大家分享的就是我为什么要做东小店,我为什么认为做东小店项目为什么一定可以成功。

有些人经常喜欢说什么 “别人是大咖,有团队,有人脉,我们没有,所以他们可以做起来,我们不行”

亦或者说,“我不喜欢”“我不适合”等等之类的。

讲这些的都是失败者给自己所找的借口,是为了让自己的不努力可以心安理得。

我觉得东小店社交电商一定可以做成功的真正原因是,是我搞清楚了项目背后的三个基本逻辑

首先第一个是东小店社交电商的商业逻辑!

传统的商业模式,一般的是要赚商品差价的,比如说:传统代理销售模式,微商模式,都是要层层加价的,因为大家都要利润空间才会来做这个生意。

一般的生活消费类产品出厂价到零售价之间有3-10倍的空间 因为每一个层级不但要有利润还有流通、销售和服务成本在里面。

但这种商业模式,绝对是一个反人性的行为,因为没有人喜欢被推销,更没有人喜欢被拒绝。

所以很多人为什么做不了销售,也是因为有心理障碍,觉得不好意思赚别人的钱,特别是熟人和朋友的钱。

同样我们一些小伙伴做东小店的过程中也简单的认为就是卖货,就是推销,经常被人拒绝,拉群也被人嫌弃,搞几天自己心里受不了就放弃了。

对于这些小伙伴,我真的觉得太可惜了,希望能有机会和你聊聊,也希望我今天的分享你能看到,那么你一定会有和我一样有种做东小店是发自内心的快乐,有一种飞一般的感觉。

伙伴们!请注意,我们做的东小店是什么样的一个商业逻辑呢?我们又是怎么赚钱的呢?

一句话举例说明:京东平台卖100块钱的产品,我们可以提供50的优惠券给消费者,让消费者只花50块钱买到京东平台售价100元的厂里,而京东商家再补贴我们东小店推手10块钱的佣金。

当然,我说的这个100、50、10这几个数字是举例说明,每个产品不一样,有可能更好,也有可能要低一些,

那马上又有问题来了,特别是新伙伴经常会有这样的疑问,我身边的亲戚朋友都问过这个问题的,

“这是真货吗?”“这肯定是假的吧”“这能用吗?”

最近这段时间,很多人都还在老家,因为不能去上班,我告诉大家你们镇上、村里商店卖得洗发水和沐浴露这些基本全都是假货、山寨货,因为家里基本都是老人和小孩子,没有人去关心和鉴别是不是真的。

而京东平台对于商家卖假货的处理标准是什么呢?是处以100万的罚款或商家一年内在京东销售额的5倍罚款。

在我们普通国人的思维里面,都是便宜没好货,有些伙伴也是这种固有思维,因此也觉得太便宜了的产品怕是假的,其实你就算不相信京东处理售假商家的规定,你也可以买点自己用一下吧

做东小店卖货赚钱无非就是两个点:

第一、我们推广京东商家平台上商家在烧钱的产品,不赚钱甚至是要血亏的产品;

第二、消费者本来就要在京东平台购物,而我们作为东小店推手可以为其提供优惠券或者返利,从而为消费者省钱。

我们推广的是京东商家平台上商家在烧钱的产品,不赚钱甚至是要血亏的产品,还有一些是京东平台在烧钱的,比如说1元购、0.9元购、百亿补贴的产品。

可是,哪怕就是这样子的产品,有的小伙伴依然在说,“我卖不出去,发朋友圈也没什么人买,连身边的亲戚朋友也不信”

我想说的是,关键点不在于别人信不信,而是你自己是不是搞懂了背后的逻辑,你自己是否相信了。

很多人都不明白,平台和商家为什么要烧钱,亏本销售产品,还要给我们推广者补贴佣金,平台和商家都疯了吗?

而且为什么消费者正常去京东商城买东西 没有那么大的优惠,而我们通过东小店领券了进去,就可以便宜那么多,这到底是什么逻辑?

为了让我们在做东小店的小伙伴能够轻松上阵,火力全开,我将平台和商家为什么要烧钱的原理跟大家阐述一下,你如果搞懂了,那么恭喜你,你会像我一样觉得做东小店是一个多么爽的生意,你就是下一个精英店长了!

电商平台和商家要烧钱其实就是一个原因——流量

先看案例:

全球最大的电商平台亚马逊连续烧钱亏损了20年,但是创始人贝索斯一度是世界首富,身家超过千亿美金。

贝索斯现在是不是世界首富,我没有查资料了,因为他离婚了,分出去300亿美金给了前妻。

京东连续亏损了12年,为什么在美国上市之后成功崛起!造就N个千万富翁和数十万人就业。

淘宝也是,拼多多、美团、滴滴、都是!烧钱、补贴、持续亏损!

背后的逻辑是啥子?

是因为这些平台以及老板 根本就不是像我们普通人是靠赚商品流通差价赚钱的

烧钱越猛,亏损越大,用户规模越大,这些平台的市值也越大!

京东根本就看不上,另外其实也赚不到差价

就比如京东,用户规模超过了3.3亿活跃用户,可不可以不烧钱,可以不可以开始赚产品差价了?

还有各种社交电商平台,

都还在烧钱抢客户,京东当然不可能开始赚产品差价或停止烧钱的

京东 2018年第三季度 流失活跃用户860万!

流失的用户就是被各个平台以及社交电商抢走了

怎么办?继续烧钱呗

中国电商这场仗还远远没有打完!

因此才有了京东在2019年正式开始大力发展京东社交电商市场

作为普通消费者来说就是省钱,薅羊毛就行了!对于我们做东小店项目的在家创业者来说,就可以通过这些平台和商家烧钱做活动的产品来给我们自己引流和赚钱!

这就是为什么我们可以通过东小店买到这么多便宜到令人发指的产品, 甚至是京东1元购、0.9元购 就可以买到价值29-39元的产品;

京东还有很多非常超值的产品 也是这个逻辑,就是京东平台在烧钱抢用户!从2019年10月份开始,京东要花1百个亿来做这个事情!

京东现在才3.8亿用户,而中国网民有多少呢,微信月活用户就有11.5个亿!

还有这么多潜在用户,京东就会继续抢用户,继续烧钱!

好的,刚刚上面讲的是为什么电商平台、京东要烧钱,让我们可以买到这么多超级便宜的产品,而我们推广者还有钱赚!

那,入驻京东平台的第三方商家为啥子也要烧钱呢?并且我们推广者还有佣金补贴呢?

其实原理很简单,我一讲大家就马上明白了,如果我不讲清楚,有些小伙伴想破脑袋也不会明白为什么会有老板要做亏本的生意!

京东平台上有22万+的精选商家入驻,上千万款产品,而手机屏幕只有那么大,搜一款产品能展示在首页及前面几页的寥寥无几,有些产品和店消费者根本看不到,就更不会有销量了。

商家(不等于京东,在京东平台销售产品的公司或企业)为了提升产品销量,为了更多的好评,为了销量排名,为了京东站内权重。

会想很多办法,比如京东首页的广告,平台内部推广工具:京准通和京东快车(类似淘宝直通车)、网红直播带货、电视、视频、电梯、公交车广告等等

好,以上种种推广模式是不是对于电商平台的商家来说 都成本巨大?

OK,对于商家来说现在还有另外一种推广方式!

就是我们在做的京东内购平台项目-东小店社交电商

商家不赚钱,或者亏钱,原来买一百块钱的产品,设置50元甚至金额更高的隐藏优惠券,让我们这样的推广者发出去

发给一个消费者,领完50的券,原价100的产品 只花了50块钱,另外还支付推广者10块钱,自己收到了40

那么,这么做有很多好处,对于商家来说,成本更低,而且可控,可以控制活动时间、优惠力度,推广佣金。最主要销量排名上去了,好评多了,会有更多的消费者来正价买单的,这部分就是商家的赢利点。

那,对于我们东小店推手来说,把100块钱的东西  让朋友50块钱买到了,是不是帮朋友省下了50块钱,商家还给了东小店推手10块的佣金,大家都爽!

京东上99%产品都可以通过东小店找到优惠券或者返利,我上面讲的这些,如果大家认真看了,如果你搞懂了,那么你还会觉得做京东东小店项目是在做推销吗?还是在做一个赚差价的生意吗?

现在京东平台联合商家一起烧钱,这就是为什么做东小店社交电商,我们推广这么便宜的产品,帮身边的朋友省下这么多钱,我们还能赚钱的背后逻辑!

微商、直销、保险、传统行业等赚差价生意可能不好做,有的人也确实卖不出去。

但是,比出厂价还要便宜、商家亏本的产品我们都卖不出去吗?

别人要购物我们给别人省钱,优惠券都送不出去吗?

因为这是一个完全利他、顺应人性的行为啊!

东小店项目商业逻辑,决定了我们的产品一定是可以很好的推广出去,给人优惠券一定有人要。

我自己的卖货群里 每天都会有人要我找优惠券或者买我推荐的爆品。

我告诉他们 我不但不是要赚你们的钱,我是要帮你们省钱!

我以前做的399社交电商  我都不好意思拉我的熟人,因为我要赚他们的钱,但这次我的亲戚朋友我通通拉了,我理直气壮啊!  我帮你省钱,你还想咋的?

我拉好朋友进群,拉了一次没进的,再拉一次。

我帮你省钱,你还不进群,还有没有天理!

光告诉他们我能给他们省钱,这还不够,我还告诉了他们我是赚的谁的钱,否则他们还是不会心甘情愿踊跃下单,

因为如果是赚的他们的钱,他们心里定会不爽,反人性啊,如果我说我不赚钱的话,但我没日没夜的在做这个事情,鬼都不会信。

讲清楚这个道理了,身边的朋友没有理由不来捧你的场,不到你群里买买买吧?

OK,以上是我从一开始就认定东小店项目一定可以做成功的背后逻辑之一:

——可以帮别人省钱,不赚消费者差价,完全利他、顺应人性的商业模式。

我认为东小店项目一定能成功的逻辑之二 投入与产出

先看个视频,

如果你是或者曾经是传统实体行业老板或从业者,你应该会有醍醐灌顶的感觉!

一个优秀的生意的特点是,成本有底儿,成本是有下限的,一旦亏钱就只能亏这么多。但是万一赚钱了呢?可以赚很多,这就是好的生意,就是值得做的生意。

那么,东小店这个生意的底儿在哪里?是0,一分钱不用投资,想亏钱都亏不了,那一旦赚钱呢?上限是多少,现在有的团队长已经年入千万了!年入百万、几十万的就更多了,收入截图我就不晒了哈。

最不济,普通的互联网小白、宝妈只要用心做,好好经营一个群,每个月赚个3-5千块钱很容易吧。

东小店这个生意从头到尾不用投资一分钱,赚钱可以无上限,我搞清楚了这个逻辑,就明白,一定会有很多人来跟我合作,

按照刚刚视频中樊登老师总结的这个优秀生意的标准,东小店已经无敌了啊!

全世界没有一个人跟钱有仇,特别是咱们中国人!

我知道,各位小伙伴在推广东小店的过程中一定有很多人跟你说对赚钱,对一分钱都不用投资还可以赚钱的事情不感兴趣对吧?

我告诉大家,他们骗你的,他们只是不相信你能赚到钱,不相信跟你合作能赚到钱而已。

要不然你以为像富士康工厂那些加班加点的工人是出于兴趣爱好吗?

那些每天在地铁上挤得像沙丁鱼罐头的年轻社畜们,留在北上广深是为了天天吃外卖,是为了去给房东交房租的吗?

一分钱都不用投资,而且收入无上限,合理合法赚钱的生意一定可以找到很多人来合作,关键你自己是不是够坚定?

要是你自己都三天打鱼两天晒网,还好意思抱怨找不到人,还好意思说下面的人不动?

那是你自己的原因啊?

我认定东小店一定可以成功的第三个逻辑——项目推广途径的逻辑

很多人问我做淘客怎么样?比如最近很多人做的某小铺,或者某省、某佣、某象等等。

上次 我就问了一个找我做某小铺的人,我问她:你准备通过什么途径推广?是支付宝,微博还是抖音、快手?

她说,主要还是微信朋友圈、微信群。

好玩的地方来了!

微信群、朋友圈某宝的外链,是不能直接打开的啊,朋友圈甚至都不能出现,某宝两个字。

只能是 Tao寳 然后再带一串像乱码的淘口令,消费者要复制淘口令,再去打开某宝APP 再去搜产品 领券下单,完成消费的过程。

给大家截个图看一下,你们朋友圈也有很多,

大家看到了吗?某宝客怎么发圈的?下单就更费劲了,还要复制口令再打开某宝APP去下单。

而我们做东小店发圈?怎么领券下单的?  是不是要比做某宝优惠券舒爽一百倍。

某宝APP 我都没装,账号也不记得了,我想某宝应该不可以微信支付吧?要知道还是有很多人不用支付宝的,但几乎没有人不用微信吧?

为什么我们做东小店社交电商在微信端的体验如此只好,因为腾讯是京东最大股东,持股占比21.25%,这个比例已经相当高了,实际上我们做的不就是腾讯自己家的电商平台吗?

做东小店社交电商背靠腾讯微信还有一个非常牛逼的地方!

不要扯什么某宝是中国最大的电商平台,有多少人在用,对于我们做“社交电商”那都没有意义。

中国现在没有在用某宝APP的人多了去了,没有用京东APP的更多!

但是!

现在农村六七十岁的老头儿,老太太都在用微信啊!

微信现在可是超过11.5亿的月活用户!

没有装京东的APP 没有关系啊,因为微信内嵌了京东小程序!不用装,扫码东小店直接微信就跳转到京东小程序了。

上次回老家,我正好跟一个团队伙伴PK成单数,我把家里的阿姨、奶奶级别的人都成交,每人送了5双袜子给她们,开心得不得了!

这又要涉及到上面我讲的第一个商业逻辑了,就是烧钱,完全利他。

亲们,这可是中国十八线农村啊!她们某宝没有用,但是微信一定在用!

既然我们要做社交电商,要做优惠券项目,我们天天要在朋友圈卖货,要拉群做推广,还有比东小店社交电商推广更顺畅的吗?

APP都不用下载,直接可以跳转到微信内的京东小程序搞定,你如果做个项目,注册的时候就要下载APP的,首先就要把80%以上的人挡在门外了吧。

你要知道,现在推广下载一个APP有多难!很多人一听说要下载APP就直接拒绝了,根本就不给你机会然后了。

这是我一开始就认定东小店社交电商可以做成功的第三个逻辑——推广途径的逻辑。

总结一下,做东小店社交电商一定可以成功的的三个逻辑:

第一、这是一个完全利他、顺应人性的商业模式,不赚消费者的钱,而是帮消费者省钱。

第二、这是一个优秀到无敌的生意,一分钱都亏不了,但是赚可以赚很多;

第三、社交类的项目只有选择腾讯系的才有安全感,推广才顺畅,而且有超过11亿月活的用户等着我们去开发。

搞清楚这几个逻辑的人,就不会轻易放弃东小店了,并且没有理由不来拼命做吧?

难道真的跟钱有仇,还是捡钱都不愿意弯腰呢?

对于这样的人,我只能说,认命吧!

当然,不想认命的可以像我一样!

丘吉尔曾说:不要浪费一场“好”危机

2020年,很危险。

2020年,是良机。

眼下或许是很多人最难的日子,但更有可能是离成功最近的时候

要相信,“那些未被低潮倾覆和打败的,终将站上时代的浪尖。”

再次祝愿所有的东小店小伙伴都平平安安,全中国所有的同胞都健健康康!

我今天的分享就到这里,谢谢大家!

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