东小店全行业转化话术

客观来讲,这波疫情是我们操作东小店绝好的一个机会,原因很简单:

90%的行业3个月内无法复工
90%的行业6个月无法完全恢复
90%的人一个月内会困在家中
90%的身边好友需要新的机会

很多小伙伴抱侥幸心理,觉得过十几天就可以了,随着时间一天天过去,会越来越多的人稳不住,他们会分布在各个行业。

于是就有了今晚的分享:东小店全行业转化话术

希望通过这次分享,对大家谈各行各业的人,有帮助

小伙伴们,你相信这个世界上有万能话术吗?

如果你相信,那就错了

这个世界上如果真有万能话术,那每个人都可以成功,那就不会有失败者了

所谓的万能话术,其实是基于你对每一个行业痛点的了解后,和对方沟通的针对性话术

所谓知己知彼,方能百战不殆。以己之长,攻其之短。任何时候都是这样的

所以今天的分享与其说是全行业话术,不如说是对全行业进行深度剖析,以及痛点挖掘

当大家真正了解每一个行业,和他们的痛点后,你觉得话术还是问题吗?

我将目前的行业分类给大家先做一个梳理(有遗漏的后面再完善)

东小店行业话术

1、直销
2、保险
3、区,块,链
4、付费社交电商
5、淘宝客
6、微商
7、代购
8、社群/社群团购(肉团、名义出品等)
9、微信直播
10、自媒体从业者(抖音、小红书、公众号、微博达人)
11、传统电商行业
12、上班族
13、实体店行业

申明:以下分享只是针对于行业的客观分析,并无任何诋毁,轻蔑之意

接下来我们开始

1、直销

直销是一个比较重的囤货模式,少则几百几千拿货门槛,多则上万
直销的商品虽然质量都不错,但是价格一定是远远大于价值的
比如说200的成本,客单价在1000,甚至更高
因为如果价格如果不大于价值,钱根本不够给上面的人分
再加上直销的特殊奖励机制(双轨、太阳等),决定了他的裂变速度非常快
所以直销模式在国内是必须有合法的牌照,ZF才允许经营的
但很多直销盘宣称在中国有牌照,其实根本没有
普通人也根本无法分辨,只能听人瞎吹
其二,即便是有这样合法的牌照,但因为他的重投资,很容易让代理压货
能力不是非常强的人,很容易自己投入后,好不容易拉几个朋友进来投了,但最后发现大家都搞不动
最后产品堆在自己手里自己用,自己被上面说服成了花大钱的消费者,这种现象还不少
其次,直销的红利期在中国已经过的差不多了,因为当所有人都知道了这个行业。大家都知道一个行业再去做的时候,是一定不赚钱的
那么我们知道直销人的痛点,我们可以从零投资,不伤人脉,不囤货压货作为突破口
不仅不伤人脉,反而可以通过东小店重新去建立、修复自己的人脉关系
“零投资”,“不伤人脉”是对直销人最利的一把剑
我的话术一般是:先不说赚多少钱,至少东小店一定不会让你花钱,稳定靠谱,至少先用这个把自己的人脉重塑起来吧,如果连信任自己的人都没有,干什么都真的很难的

2、保险

保险行业最大的痛点,就是行业现在已经是红海中的红海
为什么这么说,因为保险行业几乎已经是全民皆兵,谁身边没有几个做保险的亲朋好友?
保险做到一定程度的人是最不好转型的,因为他们手里有一些客户都是需要每年续保,他们有既得利益
他们不想让客户知道自己做其它项目,从而觉得他不专业,以后就不在他那里续保了
他万一这边做不起来,那边每年现成的收入也会丢掉很多
当你知道他在顾虑什么,事情就好办了对吧
所以对保险人,我们可以用:资源最大化运用为由。然后给他出一个解决方案,就可以了
比如说:毕竟你好友圈那么多人,不可能每个人你都成交保险吧,这些好友浪费了多可惜啊
但是转化过来做东小店,是很轻松的,毕竟不收费,只要做,马上就可以给你创造被动收入,你可以把你身边的资源用到价值最大化啊
至于影响你现有客户的问题,其实很简单,在发东小店的朋友圈的时候,把自己的客户屏蔽掉,不让客户知道自己在做,不就不影响你现有的客户了吗
并且,东小店这边你快速拉的团队,你是团队的老大,以后搞不好还有很多转化成为你的保险客户
所以,做东小店,可以通过它来裂变团队。对保险业务,反而是一个促进,毕竟你现在这个非常时期去开发新客户是非常困难的,门都不敢出
屏蔽掉你的现有客户,不会影响你续保的收益,借助东小店裂变团队,还可以给你们的保险
业务增收。一举多得啊!
其实大家发现没有,很多行业的人,你都可以通过这个逻辑去谈

3、区,块,链

区,块,链是什么,我不想去给它做定义,有人说是zj盘,有人说是货,币之王,有人说是颠覆性的算法
我只想说的是,无论怎么定义,但是有一点是可以肯定的:做区,块,链的人,大多是喜欢赚快钱的
而且他们的圈子也是很喜欢赚快钱的,很难能够沉淀下来从卖货开始
所以我们要找做区,块,链的,一定不要找现在在里面正在赚钱的,这样的人你永远撩不动
我们可以找在区,块,链受了伤的,因为他们在区,块,链亏了钱,也亏了人脉,再换收费的项目,基本是做不动的
因为再去做收费的事,很难再有人会信任他
所以我们也要像直销一样,用“零投资”,人脉修复来撩
我一般会说:东小店完全免费,只要不是你好友圈所有的人都不相信你,你就一定可以做起来
然后我会大量举例连小白、宝妈,都能很快做到一两个月一两万的案例
再告诉他:最关键的是,你从中收获了新的人脉,这个是对你来说最重要的
以后有快速赚钱的项目,你有新人脉,很容易东山再起!(这里是一个套路,只要他认认真真做东小店,也许东小店就是他东山再起的事业)

4、399付费社交电商

其中包含很多:淘小铺、云集、贝店、斑马(前环球捕手)、达令家、蜜芽等等
付费社交电商,都是需要交费成为会员,从而获得推广资格
缴纳会员费,会送一个价值大概在会员费1/3成本的一个礼包
剩下多余的钱,就分给各级的上级领导人(所以大家说付费社交电商是靠人头费赚钱)
并且付费社交电商的商家,一般品控、物流、售后跟京东比起来,肯定没办法比
就不再深入对付费社交电商做解析,但是大家要知道,付费社交电商的红利期,在2019年已经过的差不多了
什么叫红利期已经过了呢,也就是说竞争的平台太多了,做的人也太多了,稍微有点能力的人,很多都已经做过,或者正在做付费399社交电商
即便是没做过的,谁还没有听说过一两个付费会员制社交电商呢对吧
那么针对刚做付费社交电商的,我们可以大概给他分析一下上面的行业情况,然后再说:
剩下还没有做的,一般是您这样对付费类没有经验的人,你要去收费399人头费是很难的
即便是能够搞到几个人,他们都没有经验,也裂变不动。并且后面你的团队不太可能进有能力的人了,因为有能力的早就在做,或者做过了
你对刚做付费社交电商的人这么一说,一定能够刺中他的痛点,因为他可能当下就正在经历这个
同时你再说:东小店不付费,卖货也很好卖(你要举例几个非常爆的商品例子给他看,先让她猜价格,比如洗发水,你说香港100多一瓶,你猜东小店多少钱一瓶?)
你用‘商品’好卖,让他转换“拉人头才能赚钱”到“分享这么好卖的商品就能赚钱”这个思维
人性在同等赚钱的情况下,都喜欢选择难度小的事情,所以我们列举商品,就是让对方觉得卖货赚钱的难度,比拉人头赚钱的难度小得多
对于付费社交电商的大团长来讲,我们在针对小白话术的基础上,可以用高段位一点的逻辑:

一般我会说:

实际付费社交电商的红利期已经过的差不多了,这个你应该清楚嘛,本身你们付费社交电商大部分的收入都是靠礼包人头费,行业竞争大了,人头不好拉了,后面赚钱肯定越来越难了,转型应该是迟早的问题
后面人头拉不动,肯定是要回归到卖货的,但是一旦卖货,付费社交电商的短板一下就出来了
因为他们的商家绝对不会自己贴钱做营销,所以佣金很低,靠卖货根本赚不到钱
并且品质、物流、售后,和京东相比完全都是没法比的
但是京东商家为了排名和好评,自己放大券不说,佣金往往也设置的非常高(可以拿一款单品举例子),所以我们虽然没有人头费,但是后期不比拉人头费的项目赚的少
而且最关键的是,付费社交电商你一旦不做了,收益基本就没有,但是东小店不一样啊,以后你即便是不做了,你团队的人光在京东自用,你都是有长线收益的!
试想一下,人头费的佣金提成远大于卖货佣金,当没人头进来了,让你回归卖货,你能静下心来卖货吗?因为一开始项目方向就错了
而京东的东小店,所有利润都来源于卖货佣金,不收任何费用,绝对是稳定靠谱的长久管道收益,除非京东si掉,但是现在有几个企业能干过京东呢?对吧

5、淘宝客

什么是淘宝客,就是主要做淘宝优惠券的(和我们的形式差不多)

不管是老牌花生日记、高佣联盟、粉象生活、好省、蜜源,还是新出的巨折,玖省,集省,哆啦日记,桃小橙,桃朵,所有的淘宝客都是主力做淘宝优惠券,并且都是大同小异。

对于刚入门淘宝客的人,我们可以从以下几个方面去做对比

一、淘宝的商品品质保障力度相对弱点,分享淘宝的商品出去很容易“伤客户”
二、从逼格层面来讲,做淘宝肯定没有做京东有面子
三、淘宝任何平台的奖金制度都没有东小店好(你可以根据对方的奖金制度去做对比)
比如从晋升门槛(东小店难度低),晋升后的收入(东小店相对高),而原因又是什么?新晋店长的50%,精英店长的70%,等等你要先了解,再去对比说明
四、跨店锁佣,东小店跨店也是很不错的,你可以告诉他,我们有这样一个隐形收入来源,虽然不一定很多,但是淘宝没有
五、现在有2-3亿的人在做淘宝客,你有2-3亿的竞争对手

6、微商行业

微商行业主要是靠层层压货赚钱,我想大家都是清楚的
如果是微商大咖,其实她自己是知道这个行业已经很难做了,但是他有既得利益,也就是说他多少现在还能赚
其二是他下面还有很多人投了钱没赚到钱,他怕这时候转型,下面一大堆没有赚到钱的会质疑他、不信任他
换句话来说微商大咖不是看不懂东小店,而可能只是她们想死马当活马医,拖多久算多久
你要相信这个世界上只有少部分人能够打破自己原有的舒适区,重新去进入一个全新的挑战的
很多人死就死在自己的舒适区,像温水煮青蛙
这种大团长短时间搞不定,你必须要有足够的耐性,把关系先处好
他哪天实在是没辙了,想做,因为你们关系好,他很可能就主动找你了
其实我想说,任何人,现阶段不跟你做,你都不要像对敌人一样对别人
你一旦把关系搞僵,即便是以后想做,他也绝不会跟你做。社交电商,首先做的就是社交关系
如果是微商小咖就很简单了,他的痛你不用说,他切身体会,并且正在经历着
顶多就是他现在手里还屯着一批货压着的,如果不多,完全可以用来做以后做社群的福利送
我们再把不囤货、不投资、京东货源、无需我们自己售后、终身捆绑利润等这些给他一分析,基本上就OK了

7、代购

为什么会有代购这个行业呢?
国外商品正常到国内,需要有关税,但是通过代购人肉,或者某些特殊渠道进来,就可以避免掉高额的关税
没有高额的税,肯定就会比正常赋税的商品便宜很多,那么拿到国内再加点利润卖,也比正常渠道进的便宜
所以准确的说,代购行业赚的是税钱(并无不尊重之意,只谈事实)
2019年1月1日电商法出台,第一点就是强调税的问题。证明zf已经对所有线上行业税的问题非常重视
海关对国外商品到国内也越来越严格,所以代购行业越来越难做这是不争的事实
再说此次yiqing,不说是对代购行业毁灭性的打击,但很多航班取消,不能出门,其他国家人对国人的排斥等原因,肯定会让这个行业雪上加霜
并且代购还有一个痛点,就是:发货特别慢!
代购现在虽然大多已经是一键代发(代理不囤货,由源头直接发货)但由于商品时间的不确定性,客户转账后完全不确定收货时间
甚至长时间无货,导致客户的不信任,客情关心维护很麻烦
如果是大一点的代购,还需要经常跑国外,累不说,成本还不低
当你知道代购的以上痛点后,我想你应该知道可以从哪些角度去准备话术了
不担心商品无货
不用手动转款,直接平台结算
可以快速搭建团队,建立管道收入
跟京东做,合理合规,商品品质有保障,京东物流效率国内最高
国家不仅不反对,而且大力支持(言下之意代购是国家打击的)
不需要出门,比代购轻松
……
等等,都是话术

8、社群/社区团购(肉团、名义初品等)

团购平台,分付费和免费两种

很多平台表面上不付费,但是有消费的要求,比如说消费多少才能升级为团长,其实间接也是在付费

这些平台有几大硬伤:

一、商家都是平台自己对接的,产品品质很难把控
二、看似不收费,其实大多有强制性消费的要求,会让朋友感觉有套路,感觉不爽
三、没有商家客服,所有的售后都需要团队来处理,售后工作量非常大。很多小团长仅因为售后就会放弃
四、物流全是第三方快递公司,速度堪忧
五、小平台抗风险能力不强,如果遇到大一点的事件,不排除老板会有大调整,甚至跑路
六、没办法像我们这样用小程序快速锁粉,快速搭建团队,快速拿到收益结果
其实做社群/社区团购的人,最大的痛点就是售后,没有之一
你一提售后,绝对会挖到对方的痛点
还有社群团购的商家是要赚钱的,所以肯定不会像京东的一部分商家去亏钱,所以他们的佣金也没有我们的高
挖到社群团购的痛点后,再从我们的各种优势去阐述一遍,就很容易了

9、微信直播

最近好像微信直播很火,有腾讯自己搞的,也有第三方平台嫁接到微信的直播,非常多

目前的微信直播分为以下三大类:
一、纯个人工具
二、纯企业工具
三、自己搭建平台和供应链,以5G、直播趋势为噱头,收会员费做变相的付费社交电商

第一种纯工具,其实就是搞着玩儿,通过自己在微信直播,自己的微信好友愿意看的就进来看一下,做的都是私域流量面前的曝光
很多人图新鲜,搞几天就不玩了,为啥,因为赚不到钱,也赚不到人(粉丝)
第二种是企业工具,具体哪个平台我不讲。企业微信直播工具,和个人的差不多,企业可以利用工作号做企业直播,给加企业微信号的客户看
目的是通过直播有更高的转化率
但不管是个人直播还是企业直播,前提是你的微信好友要有人
而且即便是微信好友有人,绝大部分人或者企业,都是不会做直播内容的
而即便是有专业的直播内容,直播做的再好,微信也不可能像抖音那样给你公域流量对吧
某些平台可能会说:我后期平台流量大,你直播内容好,可能被我们平台推上首页吸粉
可如果你真能做出万里挑一的内容,那还不如去玩儿抖音了……
那么第三种,就是目前很多平台利用直播的噱头,自己建立了“以直播为工具卖货的付费社交电商平台”
这种平台自己找商家上供应链,想做他的代理,还是得交钱,然后代理要赚钱,可以通过在自己朋友圈直播卖货+拉人头赚人头费
直播卖货,也只能在自己的好友圈直播……
就像比如你在你的好友圈开个直播发到朋友圈,有多少人会看?
有10个吗?有50个吗?很多人进来晃一圈就出去了,那么你觉得你又能通过直播卖多少货出去?
也许直播会帮助你出几单,但是你发现没有它浪费了你大量的时间,有这个时间还不如多去选几个爆品
他们主要赚钱,还是在靠拉人头收费,赚人头费
这样的平台,只是把“人、货、场”中的“场景”换了一下,也就是卖货的形式换了一下
然后打着直播、5G的噱头干拉人头的事儿
这样的人你要成功转化很难,因为他们发现用这个所谓的“趋势”“噱头”,去收割别人的智商税比较容易
他们沉浸在被人收割智商税,和收割别人智商税的喜悦中,无法自拔
这样的人关系你处好就行,多关注着,当人头红利过得差不多后,他们要转型,你们关系好他就容易来找你

10、自媒体从业者(抖音、小红书、公众号、微博达人)

做自媒体的都有一个硬伤,就是会从自媒体上搞粉丝,但大多不会变现,更不会裂变
我拿抖音来举例子,很多人抖音吸粉几个满号,但是发现不知道如何养粉和变现
拿抖音举例子,目前最直接的变现方式大概3种
一是通过抖音内容直接带货(淘宝、京东等)
但是又会发现一个问题,一旦在抖音开始卖货,就很容易被抖音降权,后面抖音不给分配流量
还有一种变现方式就是收企业广告费,在抖音的内容里帮产品打品牌广告
但是一旦开始做植入广告,粉丝就会不喜欢,觉得太功利
第三种是把粉丝导入到微信,通过微信卖货、卖培训赚钱
但是这三种赚钱方式说实话很难真正赚到大钱,除非成为李佳琪这种超级大IP,一个广告可
以接到80万的天价
你说,以你的基础粉丝量,推1000个,甚至推一万个很容易的
那么后期后能裂变多少?又能有多少的团队收入呢?这是想都不敢想的
不会裂变,我团队会教,你放心(先让对方行动起来是王道)
做自媒体的大多都没有裂变逻辑,所以你要给他强化裂变的威力,用数据来作对比
当然有些人做自媒体可能一年可以赚几百万,平时肯定也很忙,如果你很难撩动,至少你关系处好
实在他不做,你关系足够好的情况下,让他帮你发个朋友圈,或者让他帮你写一篇推文,发上你的二维码帮你打个广告不也是挺好的吗?

11、传统电商行业

传统电商行业比如淘宝店主、京东店主、唯品会店主、拼多多店主
很多店主没在TOP的其实生意都不行,这两年很难赚到钱,因为电商竞争太大了!
但是他们如果有流量意识的,都会以售后的名义去把客户加到微信上,也就是说有些店主是有“粉丝”的
即便是没有粉丝,那么没有关系,因为他们有过开店经验,大多是知道优惠券平台的逻辑的
只要他们现在没啥事儿做,或者目前赚不了什么钱,让他们来做这个事儿就比较简单。正常去谈就可以了
当然你要判断对方有没有自己在做产品开发
如果对方开店的产品是自己开发的,这样的店家是完全没有时间跟你做项目的,你趁早放弃,不要浪费时间

12、上班族

这里我只针对普通的,并且比较有追求的上班族
企业高管很难搞的,因为他如果做项目很可能影响他在公司的职位
那些回家就知道王者荣耀、打麻将的人,和工作每天忙成犬的,也不在此列哈
对于普通的上班族,他们有赚钱的欲望的,但最担心的就是做项目影响老板看他的态度
你想如果你的员工做项目你会不会觉得他会分工作的心?
所以首先你要让他知道有一份副业的重要性,你可以通过聊天挖痛点,比如说:
哎,上班真的不容易,一年靠工资能存多少钱,年初就知道了
等升值加薪?半年升职加薪的时间,很多人用这个时间可以做到精英店长了
那么为了打消他最终的顾虑,你可以说:你可以把你现有的工作有关的人,比如老板啊什么的,花一个小时都屏蔽掉,以后发圈选择他们不可见就可以了
想赚副业的上班族,你只有打消他这个顾虑,她才会跟你干,不然万一因为这个工作都没有了,他会觉得得不偿失

13、实体店行业

实体行业,其实不仅是门店实体,包括很多公司、企业老板,其实都囊括在内
实体行业在3个月内想完全复工几乎是不可能的事情,这些老板一定是一个比一个着急的
因为要面临房租、人工等压力,几个月时间不能进账,全在亏钱
但,即便是这样,如果你要以赚钱的角度去让这些行业的老板来做,那几乎是不可能的
因为他们自认为不缺这点钱
即便是在这上面赚点,对他也是杯水车薪的
那么我们用什么来说服他们呢?我给大家分享一个我前几天对一个老板说的话术,他一听马上就行动起来做东小店了
我说:这波对实体生意的影响,直观影响至少持续在3个月以上,影响全部消除要半年
有几位实体老板、公司老板半年不开张,还能挺得住的呢?
也许你挺得住,但是跟着你的兄弟们怎么办?(激发他责任感)
做零成本社交电商,不伤顾客,不伤人脉。一旦操作马上就带来收入(留伏笔,以便带入下一句)
当然我知道你不缺这个钱(恭维他,其实他毛线才不缺钱),但是你想过没有,这段时间你的员工、你的合作伙伴、你的客户,他们一定想找个事情来做(继续留伏笔)
你的对手现在都不知道怎么办(听着这句话他会好受一些,马上进入高潮),但你刚好可以用一个线上工具,把你的客户、生意伙伴整合起来(想想也对)
Yiqing过后,你不仅赚到了钱,还赚到了人(或者团队)

你也带你不知所措的兄弟、客户、同行,带他们赚到钱了,他们会感谢你(再度激发责任感)
即便你不稀罕这个钱,但是后面恢复了后,你手里有人,那时候你东山再起比任何同行都快(这里是高潮,话术你可以自行改动)
因为你通过这个项目,死死地把人攥在了手上

全行业转化东小店的分享,今晚就给大家分享完了,最后给大家做一个小总结:

1、每一个人都有自己的当下的实际情况,你越了解对方,越了解他的行业,你成功的可能性就会越高
2、谈的时候把握3个核心点:挖痛点、收入吸引、为对方提供解决方案(可以是为了钱,也可以是为了人)
3、对方现在不做,不代表后面不做,即便一直不做,至少你多一个朋友,千万别对立
4、保持好关系,这是做社交经济的核心

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